Comercialización y Ventas

Área: Marketing

Un Curso Imprescindible para el Líder de Ventas

Con este Curso aprenderá todo lo que necesita saber para planificar, organizar y llevar a cabo distintos tipos de ventas. Aprenderá cómo comunicarse con el cliente y cómo cerrar una venta. También podrá dominar las técnicas para preparar vendedores y, además, recibe un Curso de Venta Telefónica.

Cantidad de módulos: 9

Descripción Larga

Venta de Bienes y Servicios
Tareas de Ventas
Venta Domiciliaria
Entrevista de Ventas
Clientes y Productos
El Plan de Tareas
Argumentaciones de Ventas
Comunicación y Ventas
Demostraciones y Objeciones
Respuestas a Objeciones
Técnicas de Cierre
Cierre de Ventas
Seguimiento de Ventas
Las Conferencias
Preparación de los Vendedores
Citas de Ventas
La Concreción de la Venta
El Diálogo de Ventas

Plan Estudio

#Venta de Bienes y Servicios
Planificación de Ventas - El Uso del Tiempo - La Venta de Bienes y Servicios

#Tareas de Ventas
Las Tareas de Ventas - Organización de Tareas

#Venta Domiciliaria
La Venta Domiciliaria - El Vendedor Puerta a Puerta

#Entrevista de Ventas
La Entrevista de Ventas - El Método Aida – La Atención - El Método

#Clientes y Productos
Clientes y Productos - Búsqueda de Clientes

#El Plan de Tareas
El Plan de Tareas - Actividades y Misiones del Vendedor El Contacto Inicial

#Argumentaciones de Ventas
El Deseo del Cliente - Las Argumentaciones

#Comunicación y Ventas
Comunicación y Ventas - La Demostración - Reuniones de Ventas

#Demostraciones y Objeciones
Demostraciones Correctas - Las Objeciones

#Respuestas a Objeciones
Clases de Objeciones - Respuestas a Objeciones

#Técnicas de Cierre
Respuestas Indirectas - Técnicas de Cierre

#Cierre de Ventas
Preparación del Cierre - El Cierre del Trato

#Seguimiento de Ventas
Seguimiento de Ventas

#Las Conferencias
Las Conferencias - El Dominio del Grupo

#Preparación de los Vendedores
Preparación de los Vendedores - El Material de Trabajo - La Acción de Ventas

#Citas de Ventas
Concertación de una Cita - Concertación de Entrevistas por Teléfono La Cita de Ventas

#La Concreción de la Venta
Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta Problemas de Comunicación

#El Diálogo de Ventas
Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas